男士美容项目都有哪些 大家都在炒作“男色消费”时，他已连开2家男士美容院

来源 | 美业新纬度 (ID: )

美男呈现出分层的趋势，绝大多数男性对美还是有排斥心理的。这种情况导致很多人不看好男性美容市场——市场潜力大，基数小，投资大，回报小。

朱红军并不担心精英引力的市场前景，因为男性美容有明显的马太效应。

中国美容行业自1980年代诞生以来，一直是女性的舞台。尤其是美容院，几乎所有的顾客和工作人员都是女性。

在世界范围内，男性美容是一个小众话题，但在中国更为突出。长期以来，中国社会主流舆论认为，男人追求的应该是金钱和社会地位，而对形象的最基本要求就是干净整洁。甚至有人认为男士美容项目都有哪些 大家都在炒作“男色消费”时，他已连开2家男士美容院，男人邋遢，看起来有男子气概是好事。化妆的男人往往受到鄙视和区别对待。

男性被美容院歧视

每个人心中的美。随着经济水平和社会包容度的提高，长期以来被传统观念压抑的男性美容需求逐渐得到释放，男性在“面子工程”上的花费也越来越多。

2018年，中国男性在淘宝上消费了2亿只洗面奶，同比增长145%。近日，马云在全球女企业家大会上透露，淘宝数据显示，男性对粉底和遮瑕膏的购买量较以往翻了一番。甚至男士的眉笔和口红也变得流行起来。

唯品会和京东发布的《去性别消费：中国性别消费趋势报告》中提出“去性别消费”一词，意味着未来消费的性别界限正在模糊，美在未来。不再是女性专利。

香港人朱红军非常重视个人形象。为了拥有好身材，他每周锻炼3次；为了看起来干净清爽，他多年来一直坚持用磨砂洗面奶洗脸，后来才知道这种错误的护肤方式会让角质层变薄。

进入40岁后，他明显感觉到皮肤状况的下降，于是决定去美容院寻求专业帮助。

事实上，男性在美容市场上一直被边缘化。能接待男性客户的美容院屈指可数，而且只提供最简单的洗面奶。除此之外，男性很少光顾美容院的另一个重要因素是，他们会受到美容院女性顾客和员工的奇怪看法。

由于以上原因，朱红军的美容体验并不好。他开始思考一个问题：如果有专门的男士美容店会不会更好？

狮子山见证了香港人的奋斗，也激励着香港人继续努力。

十多年前，朱红军决定来大陆，发誓要在40岁时拥有自己的事业。

从4A广告公司策划开始，40岁出任卓展集团公关策划部总经理，但这不是他自己的事。

为了兑现诺言，他曾考虑在中国开一家单人餐厅，以满足那些和自己一样喜欢一个人吃饭的人的需求。在日本深入研究后，发现中国文化不适合，最后决定放弃。

在那次糟糕的美容经历之后，他决定再冒险一次，辞掉工作，创办了一个男性皮肤管理品牌。周围的人都不看好，劝他放弃这个项目。

朱红军的观点恰恰相反。他经过调查发现，700万人口的香港，可以容纳2到3个专业男士护肤中心；台湾人口超过2000万，店铺约5家；更不用说美容文化盛行的韩国，仅江南地区就有数十家店铺一起经营。

在人口超过2000万的北京，以前男性去的美容行业机构大多是保健中心，主要提供按摩和足疗，缺乏解决皮肤问题的专业技能。

“北京不能支持一个男性科技美容中心，这是不合理的。” 朱红军告诉美业新纬度，男士美容中心除了巨大的市场潜力外，确实可以解决一些人的痛点，这也是他决定创业的原因。

经过3个月的筹备，2018年10月，Elite 男士皮肤管理中心正式开业。

都做皮肤管理，男性品牌有什么区别？

从2016年开始，皮肤管理开始以小而美的形式瓦解传统美容院的客户体系。在传统品牌正在经历换血之痛的同时，1985、1990年代出生的顾客更青睐皮肤管理中心。

一场年轻的美女风暴席卷而来男士美容项目都有哪些，老店改造，新店开张。只用了两年时间男士美容项目都有哪些，皮肤管理赛道就陷入了同质化竞争的漩涡。

很多店铺使用“韩式”、“日式”等关键词，但这种细分不够，可以摆脱漩涡。从目前来看，皮肤管理中心正在尝试细分和扩大品类的边界。有的品牌瞄准的是一个不断下沉的功能，比如专门做洁面的颜巨物；一些品牌将触角伸向了轻医美领域，比如水仙之美。

与其他皮肤管理中心一样，服务于男性的Elite 主要提供面部清洁、黑头护理、祛痘等服务。为了解决男性比较突出的黑头和油性皮肤问题，Elite 主要使用韩国产品和设备。

多年的营销策划服务经验，让朱红军更加注重客户体验。所有新产品和新项目都必须先体验，再提出改进建议。为了让客户清楚地看到自己的皮肤状况，Elite 选择了一家专门从事皮肤和头皮诊断的韩国品牌。在使用设备的过程中，皮肤管理者和客户可以通过屏幕看到皮肤出现的问题并交流解决方案。

在“男性性消费”兴起的今天，为男性服务的美容院已经寥寥无几。从Elite 的运作流程可以看出，男士皮肤管理中心除了以上几点外，还有以下几点不同。

1. 人员配备

专门从事外科手术的行业。朱红军虽然看好男装经营店的发展前景，但缺乏相关的经营经验。为此，拥有13年美妆行业从业经验的石康成为了Elite 的联合创始人。

石康的加入，为精英引力提供了最基本的能力——天赋。

与其他皮肤管理中心不同，Elite 有男性皮肤管理器。朱红军认为，这是打造男性空间的必要条件。在皮肤管理店，顾客和技师会聊一些女性关心的话题，比如明星八卦、情感、奢侈品等，但是当顾客是男性时，自然会聊足球、汽车和时事，女技师很难有共同话题。

众所周知，男性技师是美容行业的稀缺资源。为了填补这一空白，世康为精英引力选拔培养了男性技师，主要是组织他们学习皮肤科相关知识以及产品和设备的使用。朱红军负责提高他们的沟通能力，比如跟他们聊热点事件，订阅《君子》、《赤足GQ》等男性杂志供他们自学。

2.营销渠道

皮肤管理中心的营销岗位是大众点评和小红书，但这两款产品的主要用户都是女性，尤其是小红书，女性用户占比高达95%。

传统美妆营销渠道无法带来流量，但朱红军也认为，Elite 不是靠流量做生意，而是社区运营。

大众点评可以带来一定的客流，但精英引力的营销主要靠线下品牌合作和客户推荐。

健身品牌“奥美氧气”的定位是打造七星级运动空间，其客户属性与精英的引力高度吻合：男性、30岁以上、看重个人形象、年收入50万元及以上. 双方合作后，各自的会员可以去对方的店铺体验，提高转化效率。

除了与其他品牌的分流，Elite 的 300 多名会员也具有很大的营销价值。他们大多是某个圈子里的KOL。比如在会员的推荐下，杜海涛等艺人曾光顾Elite 。

三、服务范围

朱红军在为顾客提供面部护理的同时，发现顾客的身体管理需求也没有得到满足。

毫无疑问，在身材管理领域，健身房是消费者的首选。但是健身房的想法是通过保持健康来保持身材。然而，30多岁的男性普遍工作繁忙，很难有足够的精力和时间来保持健身。

Elite 的雕刻业务提供快速减脂服务。多维射频仪配合运动，可在短时间内调整因脂肪堆积造成的啤酒肚。今年夏天，精英引力推出“减1厘米腰围送1000元优惠券”活动，吸引了十余位挑战者。

减脂服务提升男性形象，同时为面部护理业务带来潜在客户。弥补男性美颜需求不旺、频次低的问题。

除了以上3点外，装修风格也以简洁明快为主。没有迎宾服务，也没有强烈的芳香疗法气味。不进入房间，很难相信这是一家美容店。更有趣的是，精英引力的房间不以数字区分，而是命名为埃隆马斯克（Elon Musk）、罗杰（Roger ）等，这些人都是朱红军的偶像。一进门，就传达了品牌经营者的审美和价值观。

圈子业务

男性美容市场规模逐年增加，2019年市场份额将达到150亿元左右。

一个奇怪的现象是，越来越多的数据在证明男性美容市场潜力巨大，而我们身边的大部分男性却很难察觉到这个迹象。

对于成年女性来说，美丽是一种社交方式，也是生活中的必需品。无论什么年龄，什么职业男士美容项目都有哪些 大家都在炒作“男色消费”时，他已连开2家男士美容院，谈美是很正常的事情。但是男人对美的接受度还是很低的，呈现出圈子的特点。

美男一般出现在娱乐圈、时尚圈、金融圈，从事销售的男性也是美妆市场的常客，因为好的形象会增加下单率。绝大多数男人对美还是有排斥的，认为没必要去美容院护理。

这种情况导致很多人不看好男性美容市场。他们认为这个市场潜力大，基数小，投资大，收益低。

朱红军并不担心精英引力的市场前景，因为男性美容有明显的马太效应。

在类似的案例中，美国社会学家发现，美国社会的肥胖率基本上与贫困率成正比。越穷的地方，人口的肥胖率就越高。

高收入阶层对饮食非常讲究，平时多吃果蔬沙拉和牛肉，平时也比较注意运动。低收入人群一般以汉堡包、炸薯条、炸鸡等低成本、高热量的食物为生，而且运动量较少，因此肥胖的人较多。

“有社会地位的人越多，就越注重个人形象。” 朱红军告诉美业新纬度，只要能为顾客解决皮肤问题，提升形象，他就会一直保持这个习惯，因为这不仅仅是关于美容的地方，更是一个放松的地方，更是一种方式放松。

会员每月约 3 次光顾商店。为了避免等待，Elite 采用预约制服务。从目前的门店到店率来看，皮肤经理的工作已经接近饱和。

今年，Elite Club 将在北京丽都开设第二家店，以吸引更多顾客，同时减少会员到店的时间成本。

完成在北京的布局后，朱红军计划抢占上海和成都市场。在一线城市验证模式，然后下沉到二三线城市，利用低成本优势快速成为男美领域的代表品牌。

男士美妆市场已经开始被不同的圈子分割。除了Elite的吸引力男士美容项目都有哪些 大家都在炒作“男色消费”时，他已连开2家男士美容院，另一个男性美妆品牌“南天护肤”主要针对白领的护肤需求，利用性价比优势为自己做赌注。

结语

十多年前，还很难看到男性代言护肤品，现在已经很普遍了。王俊凯、吴亦凡、杨洋、鹿晗、霍建华等男明星都代言过不同的化妆品。

在看脸的时代，越来越多的男人开始关注自己的形象。