中国保健食品杂志 看跨国药企如何玩转零售，益普生签约保健食品

“很多人可能没有听说过易普生，但一定知道思密达®这个产品。”易普生中国区总经理陈家林说。

12月30日，易普生中国（简称“易普生”）宣布与美国康龙化成集团旗下保健食品品牌在相关渠道开展战略合作，布局大健康领域。

两家公司的销售合作非常普遍。此次合作的一方是传统生物制药公司益普生，这是一家业务涵盖胃肠道疾病、肿瘤和罕见病的跨国制药公司。为什么选择向健康食品领域扩张？

事实上，正如陈家林所说，思密达®品牌在中国几乎家喻户晓。利用思密达®已形成的渠道优势中国保健食品杂志 看跨国药企如何玩转零售，益普生签约保健食品，是益普生目前的战略规划。作为“多元健康”战略的一部分，现在是扩大保健食品的好时机。

01 “大零售”的先行者

“4年前思密达的（市场）份额可能超过40%，现在高达60%左右，”陈家林透露。思密达®进入中国市场已近30年。即使经过集中采购，思密达®在医院的市场份额也有20%左右。可以说，思密达®是易普生在中国市场的一张王牌。深耕中国市场多年的企业 企业当然知道如何利用手中的王牌，为企业和患者实现利益增量的最大化。易普森就是这种情况。

怎么做？

“思密达®覆盖超过20万家药店，我们可以利用现有渠道，增加一些新的OTC产品和保健食品。拥有超过20万家药店的渠道，我们可以与很多非常好的公司合作。”，陈家林介绍。相比5-10年前，处方药营销部门的规划只有医院和医生，易普生现在的考虑离不开医院端门店，处方外流随处可见。对于益普生来说，保健食品虽然是一个全新的领域，但凭借思密达®已经形成的渠道优势，可以发挥更大的作用。“基本上每一个来到中国的产品，我们都会考虑零售。”

此次与Comex的合作就是如此。易普森表示，将利用现有的优势渠道，与各连锁店扎实合作，覆盖广泛的经销商。

与易普森中国签署战略合作协议

那么，为什么要吃保健品呢？在易普森看来，原因有二。一是与保健食品本身的零售性质有关中国保健食品杂志，二是益普生更长远的规划。

在陈家林看来，在零售渠道方面，中国保健食品的发展趋势非常好。“Comax是我们没有的优质保健食品品类。我们认为这个品牌加到整个零售团队时是 1+。1>2关系。”益普生可以通过思密达®渠道向连锁客户和已经建立关系的消费者推荐更丰富、同样优质的保健食品。陈家林还介绍，益普生目前在中国有两个基于思密达®的渠道。中国，一个是通过和海王这样的大型连锁药店合作，这个是一个团队，另一个是和经销商的团队，发展一个覆盖范围更广的药店的配送团队，新产品上线的时候，首先放在在一家已经深度合作的大型连锁药店，成熟后再推给发行团队。这样，两个渠道可以相互补充。

易普生在中国更长远的战略规划是“大零售”，不仅包括处方药和OTC，还扩展到保健食品，并专注于线上渠道。陈家林透露，未来易普生将被引入欧洲市场。益生菌进入中国市场中国保健食品杂志 看跨国药企如何玩转零售，益普生签约保健食品，“我们觉得用思密达®的人太多了，思密达®这个品牌对他们来说不仅仅是止泻药，是从小就信得过的品牌，而且这个品牌的影响力很广，想象一下我们的患者有一天看到一盒益生菌或其他产品，发现它是思密达公司生产的，我们希望思密达给予他们的善意和信任可以扩展到其他相关产品。”

从这个角度来看中国保健食品杂志，与Comex的合作更像是一个“先行者”，是易普生在中国零售市场开拓保健食品的“先发制人”。，将继续丰富产品线，包括在欧洲市场上市的益生菌产品，陈家林还表示：“我们不排除与中成药合作的可能，包括思密达也会推出新的剂型，这不需要用水冲服，但要撕开吃。”

02国人保健意识的觉醒

事实上，易普森与Comex的合作处于有利的外部环境中。丁香医生发布的《2020全民健康洞察报告》显示，97%的受访者认为自己存在健康问题，公众已经进入“全生命周期健康管理时代”。

美国康龙集团总经理屈远征也认同这一观点，“人们对美好生活的向往没有变，我非常看好中国保健品市场的发展前景，因为随着经济条件的改善随着人们健康意识的加强，尤其是今年的疫情发现了一个问题，在很多疾病无法治愈或者无法治愈的时候，自身的健康才是最重要的，所以未来整个保健品的趋势是非常有前途。”

不仅如此，的销售渠道也符合“中国国情”。曲远征介绍，康美仕在电商渠道的销售业绩非常好，“天猫今年一直在第七和第八的位置，云集是第四和第五，京东是第四组的第一，还有现在是第二组的第二名。”

随着医保控费和网购的兴起，国内实体药店的线下客流也在分流。据中国医药杂志调查统计，与2019年同期相比，2020年44.59%的实体药店客流略有下降，3%的实体药店。药店大幅下滑。

与易普生建立合作关系的海王星不再是传统的线下药店，而是实际上已经深度涉足O2O市场。大洋总裁张英楠表示，“随着时代的进步，消费者的购买渠道越来越多样化。可能有些人愿意去店里，有些人可能愿意上网，有些人可能白天来，有些人可能晚上1点来，所以销售渠道应该是更多样化。基于此，我们也使用O2O。现在我们在全国有800家24小时服务店。这在没有互联网的情况下是不可想象的，因为以往只能辐射周边3000户家庭。现在有了O2O，可能可以辐射到3万户中国保健食品杂志 看跨国药企如何玩转零售，益普生签约保健食品，更多的人。