如何做一个营销方案 七大步骤助你成功进行​营销策划

经过这么多年的工作，我一直处于学习的状态。经过这么多年的吸收，也许我应该开始学会向外界表达自己了。今天要说的是如何制定一个完整的营销方案。

对于很多营销人员来说，他们在实际工作中所从事的更多的是营销活动中的某些环节。但是作为营销人员，对营销有一个宏观的把握是非常重要的。在做事的过程中，要不断地思考自己做这些事情的意义。营销策划是一个需要从全局来思考和把握市场活动的过程。以下是我在五年的营销经验中总结出的营销策划的七个步骤，希望与大家分享。

第 1 步：确定您的目标

做任何事情都必须有一个目标，尤其是在营销策划方面。如果你没有目标，你就不知道下一步该做什么。现实中，我们经常发现市场上很多人在做事，一下子就说，我想做广告，我想做eDM，我想做微博等等。问题是我们没有想过做这些事情的目的是什么，花这些精力和钱要达到什么样的目的。这是做事前首先要想清楚的事情。对于营销策划，无论你的目标是提高品牌知名度，是增加销售线索，还是最终获得销量，都必须在策划之初想清楚。

第二步：环境分析

确定了目标之后，接下来就是根据这个目标来分析环境。分析包括宏观层面的社会趋势、经济状况、政策动向等诸多方面，微观层面的自身优势、劣势、竞争对手等。一个比较常见的模型是SWOT分析，它用四个象限列出公司的优势、劣势、机会和威胁如何做一个营销方案如何做一个营销方案 七大步骤助你成功进行​营销策划，然后考虑如何在弥补劣势的同时充分利用自己的优势和机会。避免相应的威胁。

第三步：战略制定

战略是在当前形势下如何实现第一步设定的目标的计划。以目标为核心，战略制定过程就像画地图一样。你站在起点，看终点。这中间有各种可以预见和不可预见的因素。您必须考虑如何以最低的成本实现最高的质量。到达目的地。与手段相比，战略站的高度更高。例如，为了提高品牌知名度，我们会在战略上考虑采用广告、公关、会议或网络营销等多种方式来实现这一目标。

第四步：规划

计划的制定必须与战略计划保持一致。战略指明方向如何做一个营销方案，计划是比战略更详细的行动计划。在具体实施中，计划往往涉及到各种细节。例如，在广告中，需要在计划中确定广告的时间和媒体；对于会议，需要确定会议的时间、地点、邀请的客户；对于在线营销，需要确定目标受众和使用的手段（DM/eDM/手机通讯/网络研讨会/SEM等）、时间表等。计划必须是可执行的，并符合战略计划。

第五步：预算控制

在企业中，预算是决定战略是否可行的根本。制定计划时应综合考虑预算因素，最大限度地发挥有限预算的杠杆作用。尤其是在一些中小企业如何做一个营销方案 七大步骤助你成功进行​营销策划，预算不足是营销人员经常面临的问题。在这种情况下，如何更好地平衡各种手段，如何以最低的预算获得最大的产出，是计划中必须考虑的问题。

第六步：计划执行和监控

严格执行是策划成功的重要因素。在实施过程中，要及时总结调整。当明显有些方法表现不佳如何做一个营销方案 七大步骤助你成功进行​营销策划，或者发现了一些更好的方法，甚至有些方法在执行过程中偏离了目标时，必须及时调整。. 阶段性的监控和总结是实施过程中非常必要的一环，最终可以有效避免不可逆情况的发生。

第七步：总结与改进

营销计划执行后，过程中总会有得有失。现实中，市场上的人希望向上级表明活动执行得好，希望得到上级的认可。但更重要的是总结整个过程中的不足，记录下来，分享给其他同事，让我们在接下来的规划中不会再犯类似的错误，继续改进。

在工作的过程中，如果经常按照这样的步骤来思考自己的工作，一定能够提高自己的宏观把握能力，让自己的工作更加系统化。

以上是工作中学到的一些东西，欢迎大家拍砖。