护肤品进货平台 “美妆圣地”华强北：供货全国网红，没100万别想开店

图片来源@视觉中国

钛媒体注：本文来自微信公众号微故事（ID：），作者顺子，编辑方远景、孙石，钛媒体授权发布。

华强北大佬们转行了。

2018年开始，这些嗅觉敏锐的华南商人发现，手机卖不动了。经济实力不足的选择了撤离，但更多的人转行开始卖美妆。

如今，华强北楼的各个摊位依然人头攒动，看不出疫情席卷这里的迹象。只是摆摊前的人已经从卖电子产品的变成了美妆代理。

这个微观故事讲述了华强北的转型故事：包括从手机转型为美妆的老板，来华强北做“代购”的微商，某大厦招商部员工华强北，还有华强北某楼负责快递员等等。

在他们的描述中，这家昔日电子商城的灯光逐渐暗淡，取而代之的是“每平米1000元的店铺租金”、“每天数十万的美妆快递包裹”、“拖着一个行李箱”选品网红直播”…

在这里，只有没有关系、没有渠道的人继续卖手机。

以下是华强北的真实故事：

真假混杂，代购不知道自己买了假货

小达 | 华强北电商平台运营

起初我们公司在华强北是做手机买卖的，但是最近几年手机行业越来越难做了。几大电商平台都有补贴，价格低于我们渠道购买的价格。

一开始，我们尝试转行卖服装，但总是花很多钱来增加销量和购买曝光率。实际销售额无法覆盖这些成本，我们损失了很多钱。

后来看到附近开了不少美容店，就赶紧占了一个摊位，改做彩妆，用之前水货手机的进货渠道。

目前生意还不错，每天能卖出100多单。

图说：小达说最好的营业时间是周一到周六，周日很多商家都关门不开帐篷

任何企业发展壮大后，市场上都会出现一些无良卖家，不受监管。最常见的情况是真货假货混卖。

如果你从代购那里买到了假货护肤品进货平台 “美妆圣地”华强北：供货全国网红，没100万别想开店，不要急着找他算账，他很可能是清白的。

比如支持“一件一件无痕发货”（只买一件也可以华强北卖家发货，卖家填写代购名称，不会出现代购名称） .

一些无良卖家会在发货中混入假货，最后代购自己也不知道所发商品的真假。

如果产品卖得太火，导致短缺，就会成为掺假的机会。

曾经有个摊主，下家是网红主播。因为对方某款产品卖完了，老板在补货的时候直接放假货。

图说：非万宁门店门口放置万宁包装胶带

当然，也有一些无良买家，纯粹是来华强北“碰瓷”的。他们买了真货转身换了假货，然后又来找卖家敲诈勒索。

因此，华强北的零售老板们从不在网上开店，因为他们害怕被换货和退货。离线更好地控制。行业规则是“离店不负任何责任”。

我每天被问得最多的问题是，“你是认真的吗？”

我不知道其他房子，但我们的绝对忠实。

华强的北美彩妆摊位大多以正品为主，在香港买到假货的概率就更高了。毕竟谁都怕毁了华强北的名声，他们都不好意思。

全国代理商采购的美妆产品大部分来自华强北

舒姐 | 华强北美彩妆店老板

2018年明通商城（早期叫明通数码城，目前是华强北生意最好的化妆品市场）转卖化妆品后，我成为第一批入驻的卖家。

在明通开店之前，我做了8年的全职香港代购。2011年前后护肤品进货平台，香港的化妆品仍有相当的价格优势。我以港币价格出售，外加10%辛苦费，帮客户采购。

此后几年，香港的价格优势逐渐消失，利润越来越薄，我也就不再做“人肉代购”了。靠着做代购时积累的货源，我转行成立了一家贸易公司，开始了从之前的公司采购货源的生意。

我现在主要经营一些没有经过品牌授权的护肤品，我通过两种途径获取：

1.网上大批量海外下单，通过“水客”带回来：这类产品一般没有“中文标签”，但会寄一些小样，然后我们会卖全码和小码样品分开。

2、国内专柜下架产品：这些产品临近保质期，专柜会低价倾销给我们。拿到货后，我会通过代理销售。

图说：明通是华强北最早的化妆品市场

2018年，华强北的手机业务开始下滑，政府引导这里的手机商户转行卖美妆产品。

我搬进来的时候，认真做美的建筑并不多。一开始生意平平护肤品进货平台 “美妆圣地”华强北：供货全国网红，没100万别想开店，靠的是自己之前积累的客户群。

近两年，美妆行业的发展势头已经超越了手机，附近也开设了类似的美妆店。一般入驻的卖家本身就有一些客户，很快就有大批代购前来“货比三家”。

华强北美彩妆的口碑就是这样建立起来的。说白了，现在市面上的大部分产品都来自华强北。

图说：华强北店实拍

在过去的一年里，华强北这里的手机大楼开始向美容大楼转型。竞争越来越激烈。很多档口（店）的价格都比香港低，所以各店都在互相比价。谁更有竞争优势。

一些店铺为了避免价格被同行看到，会使用一些伎俩：比如在标签上随便标注价格，在确认要价者不是变相竞争对手后，偷偷说出真实的批发价。

所以，在华强北市场，不允许拍照是硬性规定。

此外，“乱定价”还有一个好处：价格可以根据市场随时变动。我们从来不给客户一个长期的“一口价”，因为这里的货量大，是国内美妆行业价格的风向标，很多电商平台也在这里进货。

华强北的价格波动，时刻反映着整个国内市场的供求关系。

比如上个月的Lamer浓缩精华液（国内专柜售价2730元）突然走红，一周内进货价上涨了300元，从1480元涨到1720元。

图注：Lamer国内官方旗舰店同款产品售价比华强北高1000元

还有一个例子。近日，某面膜品牌在做营销推广。于是，江浙​​沪地区的采购商都来找我们要货。一周之内，这盒面膜的价格从50元涨到了65元。

华强北天天都是“价格战”，没有足够资金的卖家很容易随时被价格“逼”。

一些与渠道关系较深的卖家，通过某款进货价32元的商品，即使不赚钱，也要卖32元，拖累小店。隔壁卖35元。

这种恶性竞争，直接导致很多店铺干脆冒险，以假乱真来购买。只有这样，他们才能生存。

我是幸运的，因为我做的比较早，跟货源的关系也比较好，所以生意还不错。现在每天可以代发100箱产品和几十个小包裹。

再过几天，新的美女楼就在附近开业，数百家商户入驻。华强北虽然热闹非凡，但血雨腥风。

现场堪比免税店。在这里认识了很多海外代购。

阿尔方 | 专业海淘代购服务

因为疫情，我所有的海外代购业务都停滞了，很多之前下单的客户找我申请退款。

后来听说同事华强北可以买到正品，就干脆来华强北实地考察了。

现场的情况让我吃惊。以前以为华强北是个“假货云集”的地方，就像福建莆田一样。来到这里后，发现华强北比我想象的要正规，大部分商家甚至打出了“一假一赔十”的标语。

在这里也遇到了很多代购，有的甚至拖着行李箱来挑选商品。要不是大家都说普通话，我怀疑这是海外免税店的景象。

图说：采购人员在现场打包

华强北和免税店的区别在于，这家店门面虽小，但货品齐全，服务态度好。不管店里有多少人，店员都会微笑着迎接你，不会催促你。他们还支持“无痕点餐”，服务非常人性化。

更何况这里的物价真的很低，比我飞国外自己买的时候还便宜。

在这里也认识了很多熟悉的同事，和他们交谈后发现华强北这批货的退货率并不高，这和我做免税店代理的时候差不多。

图例：采购代理张贴的采购收据

做代购最担心的就是和客户的口碑问题，而在华强北代购则没有这些顾虑。

来这里采购的海头代购同事很多护肤品进货平台，华强北店主也提供保真保证。看来在疫情结束之前，我会在这里逛很久。

每层楼每天发2000件快递，公司在每栋楼都有一个快递点

李弟兄 | 某快递公司快递员

华强北的快递跟其他地方不一样。它不仅以街道和社区划分，而且还以“建筑物”划分。有些送货员只负责一栋楼的某一层。

这里每天的派送量非常大，有的地方甚至每栋楼都设立了一个快递点。

华强北目前提供三种快递服务：

1. 普通快递：代购线下采购后即发；

2、电商快递：50单起订，义乌同价。起步价4元/单，超重1元。量大优惠多；

3、物流快递：直接拿货车，一辆一辆拖走。

图说：华强北每天都在等待物流托运的货物

我负责的是华强北的一个美女楼。虽然这栋楼的1、2楼生意比较好，但累得腿都快断了，每天还要收1000多件快递。

隔壁楼的快递同事更惨。他几乎没有休息日。那栋楼里的生意更火爆。一楼每天至少有2000个订单，其余三层每天都有1000多个订单。

华强北现在很流行，没有的踪迹：就是很多代购在华强北买完东西直接跟我们下单，然后从深圳寄出去。和取货地址，摊位没有具体信息）。

“价格战”不仅发生在华强北的卖家身上，快递公司也同样存在。

疫情期间，纸箱的价格从几元、三十涨到十几元，而我们这边的快递公司却不敢涨价。一旦涨价，顾客就会找别人下单。

所以虽然疫情过后生意不错，但收到的钱并没有增加。

不要犹豫，选择一家商店。早上不给钱，下午就会被别人抢走。

唐仔 | 华强北大厦招商

疫情爆发后，我之前供职的旅游公司倒闭了，于是我从导游转行到华强北大厦招商。招商部的同事说赶上了好时光。

两年前，华强北的主业还是卖手机。当时行情不佳，整栋楼空荡荡的。最近转型美妆后，很难再找到一家空荡荡的店面。

华强北现在的情况是，只要努力，没有赚不到的钱。

在这里你感受不到疫情对经济的影响，但是这里的生意更好。即便疫情期间关闭了一段时间护肤品进货平台 “美妆圣地”华强北：供货全国网红，没100万别想开店，但大家都在网上交易，商家表示生意没有受到影响。

在这里能拿下店铺的商家，大多都是实力派，因为这里的房租很贵，最差的地段也要700元一平米，所以你可能还抢不到。

我公司一栋楼1-4层已满额。最贵的区域是一楼，租金已经涨到1000多元一平方米。

图说：20分钟内，四组从不同角度来看场的人“撞”在一起

最近我们开了另一栋楼。因为泊位太抢手，我们按层招商，每层按照10平米的规格分成几十个摊位。

二楼一二楼已经招人了。就连原定7月底开业的3楼也几乎被订满，最差的位置也要700多元。

不要以为交了房租就能开店。想要进来，需要缴纳5万到10万元不等的“入场费”。也就是说，如果你要开店，至少要准备20万元。如果加上购买和定金，至少要100万元。

不少顾客一听价格，直呼“太贵了！”

通常这个时候，我会把施工图收起来，让它们自己转。反正我不愁租房。每天都要带十几个人来看展台。少一个顾客也没关系。

前几天，一个老板看中了一个职位，但是觉得价格偏高，犹豫了一会儿。结果这个铺位下午就被别人租出去了，最后老板只好以差不多的价格租了一个更低的地方。

最后说句实话，要不是缺钱，我真想在这里租个铺子做美妆。

时过境迁，曾经的电子第一城在迎来自身转型的同时也面临诸多质疑。

就像上面提到的商家一样，假冒美妆产品和快递寄送目的地的现状在如今的华强北并不少见。这是否会成为华强北转型的一大障碍，只能用时间来检验。.

（应受访者要求，文中姓名均为化名）