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钛媒体注:本文来自微信公众号微故事(ID:),作者顺子,编辑方远景、孙石,钛媒体授权发布。
华强北大佬们转行了。
2018年开始,这些嗅觉敏锐的华南商人发现,手机卖不动了。经济实力不足的选择了撤离,但更多的人转行开始卖美妆。
如今,华强北楼的各个摊位依然人头攒动,看不出疫情席卷这里的迹象。只是摆摊前的人已经从卖电子产品的变成了美妆代理。
这个微观故事讲述了华强北的转型故事:包括从手机转型为美妆的老板,来华强北做“代购”的微商,某大厦招商部员工华强北,还有华强北某楼负责快递员等等。
在他们的描述中,这家昔日电子商城的灯光逐渐暗淡,取而代之的是“每平米1000元的店铺租金”、“每天数十万的美妆快递包裹”、“拖着一个行李箱”选品网红直播”…
在这里,只有没有关系、没有渠道的人继续卖手机。
以下是华强北的真实故事:
真假混杂,代购不知道自己买了假货
小达 | 华强北电商平台运营
起初我们公司在华强北是做手机买卖的,但是最近几年手机行业越来越难做了。几大电商平台都有补贴,价格低于我们渠道购买的价格。
一开始,我们尝试转行卖服装,但总是花很多钱来增加销量和购买曝光率。实际销售额无法覆盖这些成本,我们损失了很多钱。
后来看到附近开了不少美容店,就赶紧占了一个摊位,改做彩妆,用之前水货手机的进货渠道。
目前生意还不错,每天能卖出100多单。
图说:小达说最好的营业时间是周一到周六,周日很多商家都关门不开帐篷
任何企业发展壮大后,市场上都会出现一些无良卖家,不受监管。最常见的情况是真货假货混卖。
如果你从代购那里买到了假货护肤品进货平台 “美妆圣地”华强北:供货全国网红,没100万别想开店,不要急着找他算账,他很可能是清白的。
比如支持“一件一件无痕发货”(只买一件也可以华强北卖家发货,卖家填写代购名称,不会出现代购名称) .
一些无良卖家会在发货中混入假货,最后代购自己也不知道所发商品的真假。
如果产品卖得太火,导致短缺,就会成为掺假的机会。
曾经有个摊主,下家是网红主播。因为对方某款产品卖完了,老板在补货的时候直接放假货。
图说:非万宁门店门口放置万宁包装胶带
当然,也有一些无良买家,纯粹是来华强北“碰瓷”的。他们买了真货转身换了假货,然后又来找卖家敲诈勒索。
因此,华强北的零售老板们从不在网上开店,因为他们害怕被换货和退货。离线更好地控制。行业规则是“离店不负任何责任”。
我每天被问得最多的问题是,“你是认真的吗?”
我不知道其他房子,但我们的绝对忠实。
华强的北美彩妆摊位大多以正品为主,在香港买到假货的概率就更高了。毕竟谁都怕毁了华强北的名声,他们都不好意思。
全国代理商采购的美妆产品大部分来自华强北
舒姐 | 华强北美彩妆店老板
2018年明通商城(早期叫明通数码城,目前是华强北生意最好的化妆品市场)转卖化妆品后,我成为第一批入驻的卖家。
在明通开店之前,我做了8年的全职香港代购。2011年前后护肤品进货平台,香港的化妆品仍有相当的价格优势。我以港币价格出售,外加10%辛苦费,帮客户采购。
此后几年,香港的价格优势逐渐消失,利润越来越薄,我也就不再做“人肉代购”了。靠着做代购时积累的货源,我转行成立了一家贸易公司,开始了从之前的公司采购货源的生意。
我现在主要经营一些没有经过品牌授权的护肤品,我通过两种途径获取:
1.网上大批量海外下单,通过“水客”带回来:这类产品一般没有“中文标签”,但会寄一些小样,然后我们会卖全码和小码样品分开。
2、国内专柜下架产品:这些产品临近保质期,专柜会低价倾销给我们。拿到货后,我会通过代理销售。
图说:明通是华强北最早的化妆品市场
2018年,华强北的手机业务开始下滑,政府引导这里的手机商户转行卖美妆产品。
我搬进来的时候,认真做美的建筑并不多。一开始生意平平护肤品进货平台 “美妆圣地”华强北:供货全国网红,没100万别想开店,靠的是自己之前积累的客户群。
近两年,美妆行业的发展势头已经超越了手机,附近也开设了类似的美妆店。一般入驻的卖家本身就有一些客户,很快就有大批代购前来“货比三家”。
华强北美彩妆的口碑就是这样建立起来的。说白了,现在市面上的大部分产品都来自华强北。
图说:华强北店实拍
在过去的一年里,华强北这里的手机大楼开始向美容大楼转型。竞争越来越激烈。很多档口(店)的价格都比香港低,所以各店都在互相比价。谁更有竞争优势。
一些店铺为了避免价格被同行看到,会使用一些伎俩:比如在标签上随便标注价格,在确认要价者不是变相竞争对手后,偷偷说出真实的批发价。
所以,在华强北市场,不允许拍照是硬性规定。
此外,“乱定价”还有一个好处:价格可以根据市场随时变动。我们从来不给客户一个长期的“一口价”,因为这里的货量大,是国内美妆行业价格的风向标,很多电商平台也在这里进货。
华强北的价格波动,时刻反映着整个国内市场的供求关系。
比如上个月的Lamer浓缩精华液(国内专柜售价2730元)突然走红,一周内进货价上涨了300元,从1480元涨到1720元。
图注:Lamer国内官方旗舰店同款产品售价比华强北高1000元
还有一个例子。近日,某面膜品牌在做营销推广。于是,江浙沪地区的采购商都来找我们要货。一周之内,这盒面膜的价格从50元涨到了65元。
华强北天天都是“价格战”,没有足够资金的卖家很容易随时被价格“逼”。
一些与渠道关系较深的卖家,通过某款进货价32元的商品,即使不赚钱,也要卖32元,拖累小店。隔壁卖35元。
这种恶性竞争,直接导致很多店铺干脆冒险,以假乱真来购买。只有这样,他们才能生存。
我是幸运的,因为我做的比较早,跟货源的关系也比较好,所以生意还不错。现在每天可以代发100箱产品和几十个小包裹。
再过几天,新的美女楼就在附近开业,数百家商户入驻。华强北虽然热闹非凡,但血雨腥风。
现场堪比免税店。在这里认识了很多海外代购。
阿尔方 | 专业海淘代购服务
因为疫情,我所有的海外代购业务都停滞了,很多之前下单的客户找我申请退款。
后来听说同事华强北可以买到正品,就干脆来华强北实地考察了。
现场的情况让我吃惊。以前以为华强北是个“假货云集”的地方,就像福建莆田一样。来到这里后,发现华强北比我想象的要正规,大部分商家甚至打出了“一假一赔十”的标语。
在这里也遇到了很多代购,有的甚至拖着行李箱来挑选商品。要不是大家都说普通话,我怀疑这是海外免税店的景象。
图说:采购人员在现场打包
华强北和免税店的区别在于,这家店门面虽小,但货品齐全,服务态度好。不管店里有多少人,店员都会微笑着迎接你,不会催促你。他们还支持“无痕点餐”,服务非常人性化。
更何况这里的物价真的很低,比我飞国外自己买的时候还便宜。
在这里也认识了很多熟悉的同事,和他们交谈后发现华强北这批货的退货率并不高,这和我做免税店代理的时候差不多。
图例:采购代理张贴的采购收据
做代购最担心的就是和客户的口碑问题,而在华强北代购则没有这些顾虑。
来这里采购的海头代购同事很多护肤品进货平台,华强北店主也提供保真保证。看来在疫情结束之前,我会在这里逛很久。
每层楼每天发2000件快递,公司在每栋楼都有一个快递点
李弟兄 | 某快递公司快递员
华强北的快递跟其他地方不一样。它不仅以街道和社区划分,而且还以“建筑物”划分。有些送货员只负责一栋楼的某一层。
这里每天的派送量非常大,有的地方甚至每栋楼都设立了一个快递点。
华强北目前提供三种快递服务:
1. 普通快递:代购线下采购后即发;
2、电商快递:50单起订,义乌同价。起步价4元/单,超重1元。量大优惠多;
3、物流快递:直接拿货车,一辆一辆拖走。
图说:华强北每天都在等待物流托运的货物
我负责的是华强北的一个美女楼。虽然这栋楼的1、2楼生意比较好,但累得腿都快断了,每天还要收1000多件快递。
隔壁楼的快递同事更惨。他几乎没有休息日。那栋楼里的生意更火爆。一楼每天至少有2000个订单,其余三层每天都有1000多个订单。
华强北现在很流行,没有的踪迹:就是很多代购在华强北买完东西直接跟我们下单,然后从深圳寄出去。和取货地址,摊位没有具体信息)。
“价格战”不仅发生在华强北的卖家身上,快递公司也同样存在。
疫情期间,纸箱的价格从几元、三十涨到十几元,而我们这边的快递公司却不敢涨价。一旦涨价,顾客就会找别人下单。
所以虽然疫情过后生意不错,但收到的钱并没有增加。
不要犹豫,选择一家商店。早上不给钱,下午就会被别人抢走。
唐仔 | 华强北大厦招商
疫情爆发后,我之前供职的旅游公司倒闭了,于是我从导游转行到华强北大厦招商。招商部的同事说赶上了好时光。
两年前,华强北的主业还是卖手机。当时行情不佳,整栋楼空荡荡的。最近转型美妆后,很难再找到一家空荡荡的店面。
华强北现在的情况是,只要努力,没有赚不到的钱。
在这里你感受不到疫情对经济的影响,但是这里的生意更好。即便疫情期间关闭了一段时间护肤品进货平台 “美妆圣地”华强北:供货全国网红,没100万别想开店,但大家都在网上交易,商家表示生意没有受到影响。
在这里能拿下店铺的商家,大多都是实力派,因为这里的房租很贵,最差的地段也要700元一平米,所以你可能还抢不到。
我公司一栋楼1-4层已满额。最贵的区域是一楼,租金已经涨到1000多元一平方米。
图说:20分钟内,四组从不同角度来看场的人“撞”在一起
最近我们开了另一栋楼。因为泊位太抢手,我们按层招商,每层按照10平米的规格分成几十个摊位。
二楼一二楼已经招人了。就连原定7月底开业的3楼也几乎被订满,最差的位置也要700多元。
不要以为交了房租就能开店。想要进来,需要缴纳5万到10万元不等的“入场费”。也就是说,如果你要开店,至少要准备20万元。如果加上购买和定金,至少要100万元。
不少顾客一听价格,直呼“太贵了!”
通常这个时候,我会把施工图收起来,让它们自己转。反正我不愁租房。每天都要带十几个人来看展台。少一个顾客也没关系。
前几天,一个老板看中了一个职位,但是觉得价格偏高,犹豫了一会儿。结果这个铺位下午就被别人租出去了,最后老板只好以差不多的价格租了一个更低的地方。
最后说句实话,要不是缺钱,我真想在这里租个铺子做美妆。
时过境迁,曾经的电子第一城在迎来自身转型的同时也面临诸多质疑。
就像上面提到的商家一样,假冒美妆产品和快递寄送目的地的现状在如今的华强北并不少见。这是否会成为华强北转型的一大障碍,只能用时间来检验。.
(应受访者要求,文中姓名均为化名)
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