护肤品进货平台 与珀莱雅和百雀羚合作推新品，拼多多要如何做国货美妆？

记者| 张馨予

编辑| 周卓然

国内化妆品企业正在加速推出新品牌，他们找到了新的合作伙伴。

11月2日，拼多多宣布与丹子集团合作推出国货美妆品牌“翠润”。此次合作是拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多将在2021-2025年推出10万款定制产品，助力5000家制造企业，孵化更多自主品牌。

丹子集团是第五家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品企业。此前，Proya、Osman、商美、百雀羚已与拼多多建立合作。从2019年10月开始，他们相继推出了“瑞嘉”、“百花”、“花生”、“舒尔”、“蓓丽”等多款定制产品。美容品牌。

拼多多在美妆领域的野心很大。拼多多副总裁陈秋表示护肤品进货平台 与珀莱雅和百雀羚合作推新品，拼多多要如何做国货美妆？，未来两年，拼多多将培育50亿个新的美妆品牌，其中10个新的一线美妆品牌达到十亿级别。陈秋预计，到明年10月，将有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。

拼多多强调，新品牌的孵化将采用“逆向定制、品销一体化”的模式，即合作的美妆企业将基于拼多多海量用户消费数据推出定制化产品。这也是各大电商近年来一直在尝试的。C2M（直接面向客户制造）。

不难发现，越来越多的新锐美妆品牌会强调采用C2M模式。

科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面时尚采访时表示，C2M模式的优势主要体现在能够更准确地把握消费者的需求和诉求。从理论上讲，它可以更快、更准确、更高效地把握市场趋势。进行产品开发。

带有电商基因的美妆品牌通常会走这条路，因为这样更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商6月发布新品牌万字心选。作为一个诞生于互联网的品牌护肤品进货平台 与珀莱雅和百雀羚合作推新品，拼多多要如何做国货美妆？，万紫馨轩强调其大部分产品都是根据目标用户的需求直接定制的。万字心选的消费数据来源于完美日记建立的丰富的信息数据库，以及员工与客户之间的长期沟通。

相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此借助电商平台进行产品定制。

百雀羚相关负责人此前曾表示，在拼多多的助力下护肤品进货平台 与珀莱雅和百雀羚合作推新品，拼多多要如何做国货美妆？，北丽整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期添加产品成分都有大数据支撑。因此，贝力研发的产品从概念到量产只用了不到3个月的时间。

对于美妆企业来说，与拼多多合作也意味着抢占新的增长点。

马锦涛表示，美妆品牌拼多多是拓展新的线上销售渠道的有益尝试，尤其是对于尚未被阿里巴巴和京东两大电商平台渗透的广大底线城市消费者。 .

界面时尚，在拼多多平台看到。宝莱雅、欧丝曼、尚美、百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌，基本单价不超过100元/人，享受拼多多官方补贴。分割。

例如护肤品进货平台，珀莱雅旗下锐嘉的氨基酸洗面奶售价12.8元；奥斯曼品牌白花翠红玫瑰护肤品套装售价38.9元；售价49元。

事实上，锐嘉、百花翠、花儿生、舒尔、蓓丽等品牌在拼多多之外基本没有在电商开设旗舰店。马锦涛表示，平台细分开发产品是比较普遍的做法，无论是几年前众多电商平台争霸的时代，还是现在2-3个平台寡头竞争的时代，都是一个比较普通的型号。平台细分化开发产品的好处是可以满足不同平台消费者的差异化需求，同时避免陷入过度的价格战，损害品牌和平台利润。

显然，化妆品企业的主打品牌和拼多多的定制品牌面向的是两个不同的受众群体护肤品进货平台，因此有机会占据更大的市场。

此外，拼多多承诺将在新品牌计划中为品牌商提供资源支持，包括提升公司运营能力、推动其持续参与各类场内活动和场外传播、提升企业品牌曝光度等。一定程度上减轻了品牌的营销压力。